Laisvai samdomiems specialistams ir smulkiam verslui stabilus užsakymų srautas yra gyvybiškai svarbus. Tačiau nuolat ieškoti naujų klientų gali būti varginantis ir laikui imlus procesas. Laimei, yra būdų, kaip sukurti sistemą, kuri automatiškai generuotų potencialius klientus net tada, kai ilsitės ar dirbate su kitais projektais.
Sukurkite stiprų asmeninį prekės ženklą
Asmeninis prekės ženklas — tai jūsų vizitinė kortelė, kuri pritraukia klientus be aktyvaus pardavimo.
- Susikurkite profesionalų portfolio su geriausiais darbais, klientų atsiliepimais ir aiškiai nurodytomis paslaugomis.
- Reguliariai dalinkitės savo žiniomis socialiniuose tinkluose, ypač LinkedIn, Instagram ar Facebook grupėse.
- Tapkite „ekspertu“, kuris aktyviai dalijasi vertinga informacija — tai natūraliai pritrauks žmones, kuriems reikia jūsų paslaugų.
Pavyzdžiui, tekstų kūrėjas, kuris nuolat dalijasi rašymo patarimais ir kuriamų tekstų pavyzdžiais, gali pritraukti verslus, ieškančius profesionalaus turinio kūrėjo.
Jeigu turite nereguliarias pajamas – „Sąskaita123“ automatinės ataskaitos padės jums stebėti pajamas ir išlaidas. Tai leis lengviau prognozuoti savo finansinę situaciją ir užtikrinti stabilumą, net jei jūsų veikla priklauso nuo sezoniškumo ar projektinio darbo.
Sukurkite parduodančią svetainę ar portfolio
Gerai optimizuota svetainė gali dirbti už jus 24/7 ir būti pagrindinis klientų pritraukimo kanalas.
- Aiškiai aprašykite savo paslaugas ir tai, kaip jos sprendžia kliento problemas.
- Įtraukite skiltį su klientų atsiliepimais ir sėkmės istorijomis.
- Naudokite raginimus veikti (angl. CTA – Call to Action), pvz., „Susisiekite dėl konsultacijos“ ar „Atsisiųskite nemokamą gidą“.
Nepamirškite optimizuoti svetainės paieškos sistemoms (SEO), kad potencialūs klientai lengvai rastų jus „Google“ paieškoje.
Investuokite į turinio rinkodarą
Turinio kūrimas — tai ilgalaikė strategija, kuri pritraukia klientus net tada, kai aktyviai jų neieškote.
- Rašykite tinklaraštį apie savo srities aktualijas, patarimus ar naujoves.
- Kurkite naudingą turinį socialiniuose tinkluose ar „YouTube“.
- Sukurkite nemokamus išteklius, pvz., e. knygas, kontrolinius sąrašus ar vaizdo pamokas — tai pritrauks potencialius klientus ir stiprins jūsų autoritetą.
Pavyzdžiui, grafikos dizaineris, kuris kuria „Canva“ dizaino pamokas, natūraliai pritraukia žmones, kuriems reikia profesionalių dizaino paslaugų.
Automatizuokite el. pašto rinkodarą
El. pašto kampanijos gali generuoti klientų srautą be jūsų nuolatinės priežiūros.
- Sukurkite nemokamą pasiūlymą (pvz., mini vadovą, kontrolinį sąrašą ar šabloną) ir skatinkite žmones palikti savo el. pašto adresą.
- Paruoškite automatizuotą el. laiškų seriją, kuri potencialiems klientams pristatys jūsų paslaugas, dalinsis naudingais patarimais ir kvies bendradarbiauti.
Pavyzdžiui, verslo konsultantas gali sukurti „5 žingsnių planą sėkmingam verslo startui“ ir kiekvieną žingsnį pristatyti atskiroje el. laiškų serijoje.
Naudokitės laisvai samdomų specialistų platformomis
Tokios platformos kaip Upwork, Fiverr, PeoplePerHour ar Freelancer gali tapti puikiu klientų paieškos kanalu.
- Susikurkite profesionalų profilį, kuriame aiškiai aprašytos jūsų paslaugos, patirtis ir atlikti darbai.
- Aktyviai siūlykite savo paslaugas, tačiau taip pat leiskite algoritmams atlikti savo darbą — kuo geresnis jūsų profilis, tuo daugiau užklausų gausite natūraliai.
Pasinaudokite rekomendacijų galia
Geriausia reklama — patenkintų klientų atsiliepimai.
- Paprašykite klientų palikti atsiliepimus jūsų svetainėje ar socialiniuose tinkluose.
- Sukurkite rekomendacijų programą — pasiūlykite nuolaidą ar papildomą paslaugą už sėkmingai rekomenduotą klientą.
Pavyzdžiui, fotografas gali pasiūlyti 10 % nuolaidą už kiekvieną draugo rekomendaciją.
Investuokite į mokamą reklamą
Nors organinis klientų pritraukimas yra tvariausias būdas, kartais verta investuoti ir į mokamą reklamą:
- Google Ads padės pritraukti žmones, kurie aktyviai ieško jūsų paslaugų.
- Facebook Ads ar Instagram Ads leidžia itin tiksliai pasiekti potencialius klientus pagal jų pomėgius ir elgseną internete.
Pavyzdžiui, jei esate tinklaraštininkas, galite reklamuoti savo naudingiausią straipsnį, kuris nukreipia skaitytojus į jūsų paslaugų puslapį.
Norint pritraukti klientus net tada, kai aktyviai nedirbate, svarbu sukurti sistemą, kuri dirbtų už jus. Stiprus asmeninis prekės ženklas, profesionalus portfolio, automatizuotos el. pašto kampanijos ir nuolatinis vertės kūrimas padės išlaikyti stabilų užsakymų srautą ilgalaikėje perspektyvoje. Kai jūsų veikla tampa matoma ir įsimintina, klientai jus suranda patys.
